贸易展摆放展品和零售店展示商品的方式有很多相似之处。两者都有品牌环境，旨在吸引买家，展示商品或服务并影响消费者或者买家的购买决策。考虑到这些相似之处，以下是来自梅西百货公司视觉营销和商店设计副总裁零售专家Scotton Devine,WhizBang零售培训的联合创始人Susan Negen 以及《我们为什么要购买》的作者Paco Underhill和市场研究公司Envirosell inc的创始人Brian Dukerschein等专家的八个产品展示技巧。
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产品放置在准确的位置
许多参展商认为他们应该将特色产品放在显眼的中心区域。但是，专家将这个空间成为“减压区”（decompressionzone）,展会参观者可以在其中进行心理调整以适应新的环境。Underhill建议在展览品入口的右侧显示关键物品，因为大量研究表明，大多数消费者开始通过向右转向来探索新的环境。在此处展示可能是使观展观众第一时间，在没有分散注意力之前，注意到展品。
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个性化展示产品
根据Underhill的说法，有效的产品展示“表明公司正在出售解决方案，而不是产品。” 精心挑选展示道具可以帮助顾客一眼就能锁定产品的优势。例如，一家提供低脂小吃的公司可以将各种物品放在体重秤上，或者，如果您的产品具有温度调节技术（例如，一条隔热的手提袋），请考虑在装有丙烯酸冰块的透明立管上展示它们。
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打好标签
产品上的标牌可以充当无声的销售代表，在没有工作人员在场时，传达产品的功能和优势。根据Devine的说法，有效使用标牌的关键是约束和统一（即，尽可能将标语牌放置在一致的位置，例如固定装置的右上角）。 他特别提醒说：“过多的标牌会产生视觉干扰，从而削弱您要突出展示产品。”
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保持低调
展位上配有横幅展台和其他标牌，可能十分吸引人，可以使展台的位置更加显眼，以吸引到达的展位参观者，但过分夸张可能会有其缺点。Negen说：“在展览馆入口处放置高大，气势过强的固定装置可能会遮挡观众对其余展位的视野。从低矮的灯具开始，然后朝着后壁和侧壁引出更高，更大的灯具。这将吸引观众人展览并鼓励探索。”
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把产品推起来
零售商手册里面有一句经典的技巧：“把产品堆积起来，让产品飞起来”，这条原则在贸易展这样的销售平台上同样适用，特别是在展示畅销货物和新产品的时候。 尽管与会者不会手拿展品离开，但是把核心产品堆积起来，给观众一种视觉上的冲击，好像是在传递一种这样的讯息“来者有份，千万不要错过！”
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把产品摆在高处
当提及产品展示，摆在桌上平面的产品容易让人遗忘。Devine建议使用升降器将产品架高桌面。这不仅让观众无论是在视觉上还是身体上，更容易接触到产品，同时， 不同的高度展示产品可以使产品更加吸引眼球。在展架选材方面，从有机玻璃的U形段到粗糙的木板箱的制造选项都是可以选择的，专家建议展商可以选择与展览的整体审美风格相称的样式。
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垂直组合摆放
在为展示墙选择如何陈列商品时，请上下思考、不要左右思考。Negen说： “由于人类是纵长形状，我们的原始大脑经过训练可以寻找并被相同的形状吸引到。此外，如果您将所有产品放在低于视线水平的架子上，则减少了买家注意到展品的机会”因此，请按垂直组成来摆放产品，例如按颜色、产品类别、品牌等进行摆放。
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巧用角度
与对角线垂直于展览品入口的直线相比， 以对角线布置您的固定装置（例如桌子。独立式搁架等）可以使到场买家可以即时看到大部分（如果不是全部）展出的产品。这种布局还鼓励展会访客探索的非线性路径。 专家建议将方形固定装置也倾斜放置，以增加物品的可见性。
▍内容来源：《中国会展》
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